De oplossing die jij biedt voor het probleem
Het belang van het probleem
De oplossing is ondergeschikt aan het probleem. Het is essentieel dat het probleem glashelder geformuleerd en gevalideerd is, voordat je in oplossingen gaat denken en communiceren.
Jouw doelgroep zit waarschijnlijk niet te wachten op een nieuw product en al haar features. Waarin ze interesse hebben is een oplossing voor hun specifieke probleem.
In alle pitches moet er antwoord komen op de vraag ''What's in it for me?'' voor jouw doelgroep. Het moet heel snel duidelijk zijn voor jouw doelgroep waarom zij met jou zouden willen praten.
Simplistische oplossing
Het liefst heb je een zo duidelijk en simplistisch mogelijke oplossing voor een probleem. Begin bij de kern van de oplossing. Het is verleidelijk om een zo groot mogelijke oplossing te bouwen met tientallen features, maar vaak is dit niet nodig.
Uitbreiden van de oplossing
In de loop der tijd kun je de oplossing uitbreiden met additionele features, mits meerdere klanten je daarom gevraagd hebben of mits je op een andere manier de vraag voor de feature kunt valideren. Zorg ervoor dat er een proces is ingericht waarbij het gebruik en daarmee het succes van de feature gemonitord wordt. Overbodige features moeten verwijderd worden.
Voorbeeld van succesvolle oplossingen
Op de probleempagina kun je vier voorbeelden van problemen en daarbij gepaarde oplossingen vinden. We hebben hieronder uitsluitend ingezoomd op de PathFounder kennisbank en daarvoor het probleem en de oplossing uiteengezet.
PathFounder Kennisbank
- Probleem: Er is een overkill aan sales-informatie beschikbaar in de vorm van boeken, podcasts, cursussen, seminars, artikelen & blogs, waarbij het merendeel van de informatie in het Engels beschikbaar is en niet aangepast naar de Nederlandse taal, markt en cultuur. Founders zien door de bomen het bos niet meer en willen zich wel ontwikkelen, maar weten niet waarmee ze zouden moeten starten.
- Oplossing: PathFounder biedt een kennisbank dat founders van SaaS start-ups informatie geeft en ze helpt de volgende kernpunten helder te definiëren:
- Creeër een strategisch en gepersonaliseerd Go-To-Market Plan
- Connect met je doelgroep
- Converteer meetings naar deals